samedi 14 septembre 2019
mardi 13 août 2019
lundi 5 août 2019
Main basse sur la data immobilière
Le groupe Axel Springer* fait ses courses sur le marché des sites immobiliers français. Après avoir acheté SeLoger.com en 2015, c’est le site LogicImmo.com, 3ème audience immobilière en France qui a été absorbé il y a un an ; et ce mois-ci, pour faire totalement main basse sur la data immobilière française, c'est l’annonce d’une offre d’achat sur MeilleursAgents.com.
L’immobilier est une manne pour ces portails internet dont la notoriété est bien assise et qui investissent énormément en développement et en référencement. Le groupe Se Loger n’est pas dans le besoin, avec 73 millions d’euro de chiffre d’affaires, et une marge nette de 23 %.
Le rachat du site MeilleursAgents.com, va permettre au groupe de s’arroger la première place en terme de service aux agents immobiliers, et un monopole de fait sur la fourniture de leads internet.
Lorsque vous tapez une adresse dans une métropole française, vous tombez obligatoirement sur une proposition de valeur du bien immobilier qui vous renvoie sur les agences immobilières partenaires « MeilleursAgents ». En plus de payer un abonnement, les agences partenaires doivent transmettre au site la liste de leurs biens vendus, et mettre à jour l’algorithme nécessaire à l’estimation en ligne.
Une majorité de propriétaires en situation de vendre leur bien consulte la fourchette d’évaluation proposée par Meilleurs Agents pour ensuite mettre en vente en agence, l'agence de famille, de proximité, ou l’agence référencée par « MeilleursAgents ».
1ère précision : une estimation « en ligne » n’est jamais aussi fiable et exacte qu’une estimation étudiée par un professionnel visitant le bien, tenant compte de ses spécificités, de la situation, de l’étage, des caractéristiques de l’immeuble, de la surface exacte, de l’exposition, de la décoration…
2ème précision : depuis la mise en ligne des prix de vente des biens immobiliers sur https://app.dvf.etalab.gouv.fr, la surface et les prix des transactions apparaissent, l’utilité de MeilleursAgents s’est affaiblie
3ème précision : les portails immobiliers collectent des données extrêmement complètes sur les vendeurs, les biens, les acquéreurs, les prix, les habitudes de consommation ; personne ne peut jurer que ces datas ne seront pas un jour exploitées - par exemple par Purplebricks, la startup immobilière dans laquelle le groupe Axel Springer a investi plus de 300 millions de dollars.
La conséquence attendue de cette situation de monopole est la flambée des prix des abonnements à ces sites.
Le torchon va donc brûler entre Axel Springer et les professionnels immobiliers, jusqu’ici peu disciplinés ni organisés pour faire pression sur les mastodontes de l'internet. Avant de se retrouver tel un agriculteur devant les diktats des acheteurs de grandes surfaces, les agents immobiliers se doivent d’apporter une réplique proportionnée.
Pour vaincre Goliath, David a frappé le point sensible, en l’occurrence la réplique doit frapper MeilleursAgents.com, avant que l'entreprise encore déficitaire ne soit reprise en main, ne plus l’abonder ni ne lui transmettre les informations de vente.
A chaque mal un grand remède, la vie existe sans MeilleursAgents.com, entre développer les outils de prospection traditionnels (cultiver son secteur et son réseau), mettre en place des outils d’estimation en ligne comme celui proposé par jestimo-on-line, organiser des ventes privées ou publier sur le site des professionnels, bienici.fr, et développer une stratégie d’inbound marketing pour récupérer ses propres leads.
*Entre autres, le groupe Axel Springer est propriétaire du Bild et du Die Welt en Allemagne, de plusieurs dizaines de sites en Allemagne et de nombreux sites en langue française dont lacentrale.fr, aufeminin.com, marmiton.org
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